以结果为导向，一切向KPI看齐

看花费比例及广告效果（CPA/ROI）的数据。可以帮助卖家判断应该何时扩量和减量，注意，在广告可持续投放的前提下，选择扩量和减量，数据不要只看一天，需要积累一定的曝光量或至少300~500个点击。

广告优化对症下药

 根据问题来优化

• CVR
• CPC
• CTR

• 点击次数是否小于200

• 如果加入购物车多，但是购买少，可能是数据统计问题或购买流程问题

• 如果加入购物车就很少，检查广告定位，更换测试商品，检查着陆页，检查价格和运费

若低转化，则要考虑：

• 出价是否过低

• 素材质量是否较差，是否需要更新

• 定位：实际reach和potential reach是否大于80%，potential reach是否太小，是否受众重复

• 账户：是否应该续费/是否被封
• Ad set: 是否出价太低，是否受众重复
• Ad: 是否广告拒登或投放时间太长

• 广告设置：By ad set
• 性别：By gender
• 年龄：By age
• 国家：By country
• 产品：By product
  
  

 根据广告设置来优化

• 相关度得分
• 是否及时更新
• CTR/CPC如何
• 图片和排版
• Text overlay

• 是否使用自动版位
• 是否投放Mobile NF
• 查看版位细分报告
• 是否需要分开版位投放
• Mobile NF的转化率是否太低

• 出价是否过低
• 是否使用OCPM
• OCPM：优化Pixel，选择购物车（建议不要一开始就选择购买）

• 受众细分
• 受众是否太少
• 受众是否重复
• 兴趣/行为是否跟目标受众相关度高
  
  

• CBO
• Campaign：区分产品，广告目标，不同目标考核不同的KPI
• Ad set: 定位类型，年龄性别，广告版位，出价方式

• 落地页购物流程
• 产品库存，物流，支付，客服
• 产品竞争力：是否应季，价格，独特卖点

 广告优化外的优化维度

• Pixel/SDK安装正确
• 事件回传正确

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